Рано или поздно руководитель каждой компании задаётся вопросом, стоит ли участвовать в тендерах. Давайте разберёмся, что нужно знать, чтобы принять правильно решение.

Во-первых, нужно понимать, что такое тендеры. Тендер – это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям в оговоренные сроки. Контракт заключается с участником, подавшим предложение с наилучшими условиями, чаще всего это самая низкая цена.

Во-вторых, необходимо понимать, сколько тендеров по вашей тематике проходит в течение года. Чтобы это узнать, необходимо посмотреть историю прошедших тендеров за последний год.

В-третьих, необходимо понять, насколько ваша компания и товар/услуга соответствуют требованиям заказчика. Это легко узнать, посмотрев выборочно документацию хотя бы у 10 прошедших тендеров.

В-четвертых, необходимо понимать, насколько ваши цены конкурентоспособны на фоне предложений других участников. Тут вам также поможет история прошедших тендеров. В одних сферах достаточно сделать снижение цены на 15-20%, а каких-то сферах нормальным снижением считается 50-60%.

Ну и последнее. Нужно чётко понимать, сколько вы готовы вложить в развитие данного направления. Ведь прежде, чем получить оплату от заказчика, потребуется настроить рабочее место и заморозить некоторую часть своих средств на время исполнения контракта.

В итоге если тендеры по вашей тематике есть, ваша компания/товар/услуга соответствуют требованиям заказчиков, вы можете предложить конкурентоспособные цены и готовы вложить в развитие данного направления свои средства, то ответ очевиден: вам нужно участвовать, и чем скорее вы освоите это направление, тем больше сможете на нём заработать.

В следующем публикации мы рассмотрим, как участвовать в самом распространённом виде тендеров – аукционе.